8月即將畫上句號，令大家期待已久的“金九銀十”已在向我們招手，作為由淡轉(zhuǎn)旺的過渡階段，目前車市是否有明顯的持幣待購心理？今年很多車行淡季銷量明顯好于去年，這是否會(huì)提前透支部分傳統(tǒng)銷售高潮的成交量？對于今年的“金九銀十”，經(jīng)銷商們是否準(zhǔn)備了多樣化的營銷策略以“大干一場”？在9月來臨之前，我們準(zhǔn)備了這一份《9月車市行情展望》調(diào)查問卷，希望傾聽老總們最真實(shí)的聲音，從而準(zhǔn)確預(yù)測9月車市動(dòng)態(tài)。

　　8月車市銷量明顯分化

　　按照往年慣例，8月是車商最難熬的日子。但談及8月銷量，本次接受調(diào)查的20位經(jīng)銷商態(tài)度有明顯分化，有40%經(jīng)銷商認(rèn)為8月銷量環(huán)比7月有所下降，有相同比例的經(jīng)銷商認(rèn)為銷量環(huán)比上升。分析受訪經(jīng)銷商的情況可看出，銷量上升的車行全部都是因?yàn)榈�季有更為積極的銷售策略，如新車上市引起的銷售效應(yīng)、廠家推出促銷新政策，從而成功在8月?lián)尶�。本月銷量環(huán)比下降的經(jīng)銷商，基本都在執(zhí)行7月份商務(wù)政策�！皬哪壳败囀袖N售情況來看，今年淡季的銷量要明顯好于往年�！倍鄠�(gè)經(jīng)銷商在采訪中對今年淡季的情況表示樂觀。

　　在8月下旬記者走訪車市過程中發(fā)現(xiàn)，即使是主流經(jīng)銷商，展廳人氣也明顯減少，客戶觀望情緒比較明顯。這種說法得到多位受訪經(jīng)銷商認(rèn)可，80%車商認(rèn)為，從8月下旬開始，車行銷售已有“看客多、實(shí)客少”的特點(diǎn)。

　　70%經(jīng)銷商認(rèn)為9月會(huì)有新高潮

　　今年6、7、8三個(gè)月銷量較為穩(wěn)定，除新車效應(yīng)、廠家新政等原因外，60%經(jīng)銷商認(rèn)為，現(xiàn)在購車日漸理性，有些消費(fèi)者不想在節(jié)日扎堆購車，這是消費(fèi)者選擇在9月前買車的原因，因此針對目前車市的觀望情緒，經(jīng)銷商希望加大宣傳力度，有部分經(jīng)銷商甚至向客戶承諾，一旦國慶期間的優(yōu)惠大于現(xiàn)在，將會(huì)給客戶相應(yīng)的補(bǔ)償。

　　今年淡季銷量明顯好于往年，那么“金九銀十”購買力會(huì)不會(huì)被提前釋放呢？對此，70%消費(fèi)者認(rèn)為9月仍會(huì)迎來購車高峰期，沒有經(jīng)銷商認(rèn)為目前存在消費(fèi)力被透支的問題。除8月下旬持幣待購消費(fèi)者將會(huì)在9、10月份出手購車外，9月份之后，多款新車攻市，也將刺激消費(fèi)者買車熱情。

　　9月商務(wù)政策尚未出臺(tái)

　　在采訪中，80%經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在已經(jīng)在備戰(zhàn)“金九銀十”，主要工作是積累潛在客戶。對于經(jīng)銷商來說，每月的銷量除了跟車市的大環(huán)境直接掛鉤之外，當(dāng)月廠家的商務(wù)政策也能夠?yàn)檐囆械匿N售增速。而在本次采訪中，70%的經(jīng)銷商表示9月廠家或者車行會(huì)有促銷政策，這已經(jīng)為下個(gè)月車市保持穩(wěn)定的銷量提供了可靠的基礎(chǔ)。

　　記者采訪獲悉，目前大部分車行9月的商務(wù)政策細(xì)則仍然沒有出臺(tái)，而國慶的優(yōu)惠政策通常是在9月最后一個(gè)星期才會(huì)出臺(tái)。

　　車市聲音

　　廣保豐田總經(jīng)理關(guān)旭坤：9月是充滿挑戰(zhàn)的一個(gè)月，我們對競品的戰(zhàn)術(shù)，對客戶的“持幣待購”的心理等都要做好充分的準(zhǔn)備，盡力把每個(gè)細(xì)節(jié)做好，讓到店的客戶下定決心馬上簽單。

　　長安福特廣物福恒總經(jīng)理周曉虹：為了方便國慶黃金假期出行，九月下旬應(yīng)該會(huì)有個(gè)購車的小高峰。但目前油價(jià)要在九月份提高的消息不斷被炒作，如果這一消息變成事實(shí)，短期內(nèi)消費(fèi)者可能又會(huì)有觀望情緒。

　　東風(fēng)日產(chǎn)金冠車行副總經(jīng)理李璐明：7、8兩月淡季不淡，九月車市應(yīng)可看高一些，由于九月上旬屬于農(nóng)歷七月，農(nóng)歷七月十四是中國人比較忌諱的鬼節(jié)，且挨近十月黃金周，部分購車者會(huì)觀望國慶促銷政策出臺(tái)，在此期間購車相對較少，預(yù)計(jì)到九月中下旬才會(huì)有較大改觀。畢竟國慶黃金周8天的出游用車需求還是很大，整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境轉(zhuǎn)好，車價(jià)今年相對比較穩(wěn)定，國慶期間或國慶后大幅降價(jià)的可能性不大，這些因素都會(huì)刺激車市的成交。

　　東風(fēng)悅達(dá)起亞廣悅店總經(jīng)理王南：9月銷量對比8月銷量增幅在15%左右，但銀行貨幣政策、油價(jià)、股市等外界因素會(huì)影響到車市的表現(xiàn)。